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[好文分享]PEPPER’S品牌創辦人陳艾瑪  用正面能量迎戰考驗

8/1/2017

 
PEPPER’S品牌創辦人陳艾瑪 用正面能量迎戰考驗
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從小對美學產生興趣的陳艾瑪,結合自己的人生閱歷與設計功力,
創立PEPPER’S品牌包款打入百貨通路,銷售成績亮眼。
但她最在乎的不是業績,而是有沒有將幸福能量傳遞出去。

撰文:曾宛琳 攝影:張家禎
No.52期 2017年7月~8月號
Picture
國民精品包PEPPER’S對很多人來說也許還很陌生,但這個在誠品、遠百、新光三越等百貨都有設櫃的台灣品牌,業績表現卻相當亮眼,二○一七年一到四月,百貨公司包包總銷量較去年同期衰退一九%,PEPPER’S包包的銷量反而逆勢成長六‧九%。

品牌定位為國民精品包,精神為「傳遞祝福、讓人產生勇氣、 建立自信」,PEPPER’S至今成立第七年,包款幾乎都由品牌創辦人陳艾瑪(Emma)親手設計,不單販售包包,她也想販售「正能量」和「幸福」。

市場不景氣,卻能締造佳績,Emma表示:「團隊能有現在的成績,絕對不是靠我單獨完成,公司上上下下每個人都是功臣。」說這段話時,她臉上溢滿真摯的笑容。不過,在笑容背後,有許多艱辛不為外人所知,Emma一路走來,經歷許多波折,但所有磨難,都在此刻變成光芒。

從小對美學充滿興趣的Emma,為了貼補家計,很早就踏入職場,從擺地攤、畫壁畫到百貨專櫃櫥窗設計,使得她擁有豐富的銷售與設計經驗,也因此,正式踏入品牌設計領域時,很快便駕輕就熟。在知名男包品牌Playboy擔任主設計師時,Emma獲得不少人的讚賞,因而萌生自創品牌的念頭。

為傳遞理念自創品牌
二○一○年,Emma成立鴻月國際,推出自己親手設計、風格簡約的時尚包款PEPPER’S。她表示:「想做自有品牌的念頭其實很單純,就是想透過自己設計 的作品,傳達我在成長歷程中所獲得的力量和信念。」她發現,如果想透過作 品傳遞心中理念,必須有一個具備影響力的品牌當後盾,而且最好能在百貨通 路設櫃,PEPPER’S這個品牌才因此誕生。

在商品定位上,Emma說;「我一開始就鎖定二十至三十歲的上班族,我稱他們為『幸福關鍵者』,這群人擁有改變社會的力量,我想將自信和勇氣傳遞給他們。」因為是鎖定三十歲左右的年輕上班族,除了包包選用真皮材質,以提升價值感,在價格設定上也考量到這個世代的負擔能力。

Emma會想傳遞「勇氣」這個信念,與她的童年經歷及成長過程有關。十一歲前跟著阿公、阿嬤住在金門的她,從小跟著阿公養牛、種田。憶起小時候,她笑著說:「我都當自己是俠女,除了蛇之外,我幾乎什麼都敢抓!還很會翻跟斗和倒立。」

純樸的田園生活,為她的童年添增許多色彩。十一歲時因為家庭因素,Emma必須離開金門到台灣找爸媽,而這個決定對她來講,就像是要到一個新的國度。她說:「從我有記憶以來,祖父母才是情感依歸,那時候要離開金門到台灣,對年紀尚小的我來說,感到很害怕。」

到台灣後,媽媽努力工作支撐家計,非常辛苦,她小小年級就跟在媽媽身邊學習工業用的裁縫機,也啟發她對美學的認識。她愛畫畫,則是因為大家從小就對她說:「妳好會畫畫、畫得真漂亮。」媽媽除了啟發她對美學的認識外,也教育她要有責任感,「她從小教導我,凡事要靠自己,不能求別人。」Emma說道。

復興美工畢業後,Emma就踏入職場,同期友人高職畢業平均薪資約二萬一千元,她在成衣廠擔任電腦繡花製版設計的工作,月薪僅有一萬五千元。為了多賺錢,她兼好幾份差,除了在姑姑的美容院幫忙洗頭,晚上有空還擺地攤,過年期間就賣春聯跟鞭炮。

細數Emma曾經做過的工作,包括幫媽媽裁縫衣服、當洗頭小妹、擺地攤畫壁畫、做櫥窗設計、畫言情小說封面、畫兒童英文課本內的插畫、擔任百貨服裝品牌企畫美工等。

工作經歷看似很多元,但其實都脫離不了「美」這件事。她對任何工作都勇於接受挑戰,讓她的美學功力與日精進,每一次跳脫舒適圈,都讓她能夠更加成長。

釋放情緒找回自我
擁有這麼多正面能量,她是層層剝開內心,審視自己傷口而得來的。二十一歲那年,媽媽過世,她和兩個弟弟扛起家計,那段時間她用盡全力在賺錢,忙到沒時間睡覺,也忽略了自己心靈上的創傷。過了幾年,Emma談了一場戀愛,失戀後,她也沒多大情緒,只是有天在畫兒童插畫時,眼淚忽然潰堤。
​
她深吸一口氣,悠悠地說:「我當下真的是一邊畫快樂氛圍園遊會的插圖,一邊掉著眼淚,但我不知道為什麼會那麼想哭,我一直哭、一直哭,眼淚停不下來,那一刻我終於明白,這麼多年來,我的心受傷了,只是傷口被自己隱藏起來。」

在那當下,她才理解,原來這些年來 她一直逼著自己快速長大,卻壓抑了內 心的情緒,知道自己的狀況後,透過療傷,Emma逐漸變得樂觀、開朗、充滿 正面能量,而這些心路歷程,都揉合在她設計的包款裡。Emma希望每個拎著 PEPPER’S包包的女孩,都能讓人看見閃閃發光、獨一無二的自己。

PEPPER’S在台灣的銷售量日漸成長,對於品牌的下一步,Emma表示,仍將會 持續深耕台灣,並拓展海外市場,將幸福能量傳遞到世界各地。
  • 如何讓產品進百貨通路?
    想讓產品進百貨通路,以強化品脾的能見度,Emma提供以下5點實用的建議:
    1) 先了解自己的產品定位及品牌精神。
    2) 想法子建立百貨人脈圈,深入了解百貨通路的運作模式。
    3) 各百貨通路的屬性並不相同,要先研究各家百貨主要客層,尋找屬性相同的通路,
    成功率較高。
    4) 不一定要先走正櫃,也可從臨時櫃開始試水溫。
    5) 寫企畫案的功夫不能少,目前百貨不以促銷為主,採取主題式檔期行銷,
    要能寫出符合百貨需求的企畫案

陳艾瑪小檔案
出生:1976年
現職:PEPPER’S品牌創辦人
學歷:復興商工畢業、實踐大學夜間部肆業
經歷:Playboy男包企畫副理及主設計
東凌集團台灣與中國的品牌總監
百貨服裝品牌企畫美工
牛仔服飾公司陳列美工等…
婚姻:已婚,育有1子1女
興趣:看各種表演
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PEPPER'S好文分享
文章出處:女人變有錢No.52期 2017年7月~8月號


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